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品牌策劃在實際運作中,需要注意哪些事?

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Published on :  2020-07-28 12:15:33

品牌策劃很重要,相信很多人都懂這個道理,但問題來了,在實際運用中,品牌策劃如何做到有效果、有作用,又有所差別,所以,品牌策劃好壞關乎最終執行效果,那么品牌策劃在實際運作中,需要注意哪些事?

◆明白你是誰?

每個企業品牌都有自己的定位,它決定著企業產品或服務的邊界,就像加多寶不會去賣可樂。如果企業打算進行營銷活動,就需要一個核心定位,它是營銷活動的中心。這是一個“自上而下”的過程,營銷策劃人員需要具備相關的能力及素養。


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◆明白你的用戶是誰?

根據企業品牌定位,很容易就可以明確目標客戶。誰需要企業的產品或服務,誰購買了企業的產品或服務,誰就是企業的用戶。企業不能脫離自身定位來選擇“市場最大”、“購買力最強”的用戶,選錯目標用戶,營銷活動必然效果甚微。


◆明白你的用戶有何需求?

企業要清楚,用戶是為滿足某種需求而購買企業的產品或服務。產品之所以會被生產出來,其主要目的,就是為了滿足用戶的需求。準確把握用戶需求,產品或服務能夠匹配用戶需求,是企業進行營銷策劃的基礎。


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◆對于你用戶來說,你的核心價值是什么?

在產品研發技術、制造工藝、原料市場和服務等方面的大同小異,讓企業陷入同質化嚴重的境地,企業想要被用戶記住,就必須要有自己的差異化優勢。核心價值,不是指產品或服務的優點,而是指企業的產品或服務對于用戶來說有何不可替代的價值。產地優勢、工藝先進、集團實力、功能強大確實是企業的優勢,但與用戶無關,用戶只關心你的產品或服務能為他們帶來怎么樣的便利、好處、解決什么問題,還有為什么非你不可。


◆你如何進行營銷?

營銷策略并非拍拍腦袋就能想出來的,前面提到的企業品牌定位、用戶定位、用戶需求和核心價值就是制定營銷策略的依據。脫離了這四個要素的營銷活動,就會陷入“二分策劃、八分營銷”的陷阱。

所以,品牌策劃在實際運用中,無論商家自身還是品牌策劃公司,都需要在策劃前先回答以上的問題,這是決定品牌策劃最終結果好壞的關鍵所在。


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