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節慶促銷手法,實體店鋪千萬業績全靠它!

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Published on :  2020-10-17 00:51:46

10月開始,門店促銷戰大爆發!各品牌拼命緊貼“節慶消費風”,趕在銷售淡季和電商年中大促之前,搶商機清庫存!促銷方案敲定后,促銷陳列應該如何配合呢?我們說說促銷陳列各要點。


門店促銷


促銷陳列:就是結合某一特定的事件、某一時期、某一季節、某一節日對促銷商品進行有主題的陳列。大家都知道陳列是為銷售服務的,店鋪陳列應根據不同銷售時間的銷售主題,在陳列方法上有所不同。


促銷期間客流量大、貨品量大、貨品周轉速度較快。促銷陳列應該謹記以下3大要點、5項建議:


促銷陳列3大要點

1. 加強陳列視覺沖擊力,以吸引更多顧客關注、進店、購買。

2. 提升貨品飽滿度,給顧客貨品豐富的感覺。

3. 陳列手法簡單,便于陳列的快速調整。


促銷陳列5大建議

1. 促銷物料準備

2. 貨品重組搭配

3. 店鋪空間重新布局

4. 贈品陳列模式

5. 開季或季末促銷遇老貨品交替如何陳列


門店促銷陳列


促銷物料的準備:利用“箱底兒”


1. 陳列器架

促銷時期,店鋪陳列的貨品較日常數量多,需要適度增加陳列器具,如掛通、模特、花車等

陳列提示:增加陳列器架時,一定要保證通道的寬度,以便讓顧客在店鋪內順暢通行。


2. POP

POP被喻為“沉默的促銷員”。其可以簡單明了的告知顧客店鋪銷售信息及產品信息,幫助顧客快速購買商品,它對店鋪承擔著重要的作用。POP種類很多,如促銷臺卡、層板條、吊旗等。根據陳列區域不同,分為櫥窗內用、流水臺用、場內用。

陳列提示:無論POP的種類有多少,同一個促銷時期的POP需要做到三點統一:內容統一、字體統一、配色統一。


3. 陳列道具

為了營造強烈的視覺氛圍,巧借道具不失為一個好方法。

利用掛通作為櫥窗背景,提升貨品豐滿度,利用包裝袋和贈品(雨傘)作為陳列道具,通道贈品告知顧客促銷信息。


門店促銷陳列


陳列提示

道具不一定花錢購買,可以翻翻倉庫來個廢物利用,或用贈品、包裝袋作為陳列道具,也不失為一種既節約成本,又營造氛圍的好方法。


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